Análisis de tamaño del mercado

Análisis de tamaño de mercado

Nos ayuda a identificar las oportunidades que tenemos para crecer en un mercado y combinado con otras de las herramientas incluidas en nuestro Book, a conocer qué lugar ocupamos respecto a la competencia, con estos elementos podremos determinar las posibilidades de inversión en un negocio, esta herramienta también se deberá de ajustar en su proceso.

Es fundamental puntualizar que esta herramienta se utiliza en el desarrollo de una empresa emergente o Business Angels, pero consideramos que aun cuando todos los negocios maduros deben de contar con  esta información, esto no sucede en todos los casos, sobre todo en aquellos donde se espera expandir la operación a otros países o cuando se incursiona en nuevos mercados como se establece en la Estrategia del  Océano Azul (como ejemplo)..

Existen diferentes formas de aplicarlo, ya sea desde un análisis Up-Bottom, de lo general a lo particular o en sentido contrario, de igual forma basándonos en la oferta o en la demanda y al tipo de unidad de medida con la que contemos, ya sean clientes, productos, valores por unidad. Su uso lo podrás encontrar en nuestro documento. El aspecto importante es obtener la capacidad máxima de un mercado.

El origen y calidad de los datos siempre es relevante y aun con estos debemos considerar que son estimaciones y al garantizar estos podemos disminuir los riesgos en la toma de decisiones. 

Las diferentes dimensiones en su análisis hasta llegar a nuestro marcado accesible nos definirá cuáles podrán ser las ventas estimadas, pero hay que conocer y evaluar la competencia, conociendo esto tendremos que determinar nuestra capacidad interna y obtener métricas internas (ROI, entre otros), con las que se determine si es rentable o qué cambios son necesarios para que lo sea.

Es más utilizado la medición de arriba, hacia abajo, entendiendo que el lograr segmentar dependerá de las características de la empresa, el mercado, los datos obtenidos y cuáles son los parámetros que se definirán para llegar al nivel mínimo requerido para poder evaluar y tomar una decisión.